Coupon Italia: Perchè investire in pubblicità in tempo di crisi?

Perchè investire in pubblicità in tempo di crisi? Alcune regole efficaci.
Quando si attraversa un lungo periodo di crisi economica come quello attuale, le aziende tagliano le spese e spesso, le prime ad esserlo, sono le spese della pubblicità. Fare pubblicità per la tua attività dovrebbe avere lo scopo di aumentare il numero dei tuoi clienti ma soprattutto la qualità dei tuoi clienti. Di seguito vi indichiamo una prima serie di consigli che hanno l'obiettivo di fare azioni pubblicitarie di qualità per raggiungere i tuoi migliori clienti.

Perchè investire in pubblicità in tempo di crisi?

Soprattutto in momenti di crisi economica c'è bisogno di nuovi clienti. Per ottenere più clienti non basta essere bravi nel proprio lavoro. Se vuoi continuare ad esistere e trovare nuovi clienti, pensa prima a come essere più visibile e saranno loro a trovare te.
Quando parliamo di spesa pubblicitaria dovremmo, invece, parlare di investimento pubblicitario. La pubblicità consente di essere più visibili a nuovi potenziali clienti e con ogni probabilità aumentare le vendite. Non investire o spendere male in pubblicità, porterebbe ad un inevitabile calo della domanda e ad una crisi per l'azienda ancora più profonda.

Cosa fare per investire meglio in pubblicità ed avere più clienti nel mio locale?

La soluzione non è disinvestire ma investire meglio in pubblicità, attraverso gli strumenti di marketing più efficaci. Ci sono un sacco di modi adatti anche al più classico dei negozi situato nel centro della città, per vendere di più ai propri clienti e procurarsi nuovi clienti desiderosi di spendere il proprio danaro.
Il vero problema delle aziende, soprattutto quelle che operano al dettaglio: ristoratori, parrucchieri, estetisti, artigiani ed in generale coloro che posseggono un micro-business, è di dimenticare che prima di essere ristoratori, estetisti, parrucchieri, eccetera, sono imprenditori. Cioè, sono loro che devono attrarre nuovi clienti verso la propria attività e, soprattutto, vendere qualcosa a questi clienti e farli ritornare.


Pensate, ad esempio, ad un ristoratore che ha il suo locale in una grande città come Milano, Roma o Torino. Spesso è convinto che se nel suo locale si mangia bene e si spende poco e tratta bene i clienti la voce si spargerà e ne arriveranno sempre di più. Bravo! Facendo così hai raggiunto il minimo! Tutto ciò, non ha nulla a che vedere con la possibilità di avere successo nella ristorazione, soprattutto in quelle città dove ci sono migliaia di ristoranti, praticamente in ogni angolo e la concorrenza è agguerrita.

“Sono un estetista ed ho le mani d'oro…”

“Mi considero come un artigiano con le mani d'oro, bravissima a fare tutti i trattamenti”



Cara, ma questo è il tuo obiettivo minimo! Non ti basterà a guadagnare di più.
Le tue concorrenti, magari meno esperte di te ma più capaci a comunicare ti schiacceranno condannandoti ad introiti sempre più bassi.

Mi chiedo: ma se persino l'impiegata delle poste, mentre ci paga il bollettino, tenta di venderci la sim di poste mobile, perché voi non vi dovete sentire, principalmente, come un esperto di vendita preoccupandovi di creare un sistema che porti gente a spendere nel vostro locale e tornare nel tempo?!

“allora… faccio Groupon!!”

Cosi, ristoratori, centri estetici, parrucchieri, eccetera, dimenticano, ancora una volta, di essere, prima di tutto, imprenditori e che come tali occorre conoscere alcune semplici regole di base del marketing e conoscerle, soprattutto, prima di fare Groupon.

Hai appena aperto un locale?
No!
Devi lanciare un nuovo prodotto?
No!
Se non in questi casi, fare Groupon non serve a niente!!

L'effetto che si desidera con il coupon è quello di ricevere nel proprio locale consumatori che vengono a provare prodotti o servizi a prezzi promozionali, per vederli ritornare anche quando le promozioni sono finite. Sono le cosiddette campagne di direct marketing.
Ci sono consumatori con l'idea fissa del risparmio e questa è l'ultima tipologia di cliente che dovrebbe interessarci. Gli utenti consumatori interessati all'acquisto del coupon solo con lo scopo di risparmiare non torneranno mai nel nostro locale per acquistare a prezzo pieno. Infatti, il limite di queste iniziative promozionali è il target.


Sono milioni le persone che tutti i giorni acquistano prodotti o servizi sul web ed in moltissimi casi la leva che li spinge all'acquisto non è il risparmio ma la qualità al prezzo più giusto. Questo è il mercato su cui occorre essere presenti con prodotti e servizi di qualità, per clienti di qualità pronti ad essere fidelizzati.